Clareza
Contexto, dor, impacto e critérios de sucesso.
Treinamento e consultoria em vendas complexas
SalesLab
O SalesLab capacita times de vendas complexas com o método MEDDICC aplicado na prática: mais conversão de oportunidades, deals que avançam e previsibilidade no pipeline.
Programa
Sales Lab
Uma abordagem prática para vendas complexas, focada em aumentar a conversão de oportunidades, acelerar o avanço dos deals e gerar mais previsibilidade no pipeline.
Controle
Stakeholders, decisores, riscos e processo de compra.
Previsibilidade
Metodologia e frameworks para avançar deals com consistência.
O que trava o pipeline
Desafios
Geração
- 01Prospecção sem estratégia
- 02Business superficial
- 03Reunião sem preparo
Qualificação
- 04Sem dor mapeada
- 05Critérios indefinidos
- 06Baixo pipeline
Execução
- 07Sem champions
- 08Sem acesso ao decisor
- 09Deals que não avançam
Estrutura do programa
Pacotes
01
Foundation
Workshop session
O que será abordado
- Introdução ao MEDDICC e frameworks
- Discoveries, NBM's, dor e impacto do cliente
- Processo de decisão e stakeholders
- Condução de deals complexos
Estrutura das sessões
- Duração de 2 a 3h
- Formato presencial ou online
- Discussão de casos reais
Público-alvo
Líderes · Executivos de vendas · Engenheiros
02
Deal Session
Review session
O que será abordado
- Revisão de oportunidades reais do pipeline
- Multi threading e identificação de champions
- Qualificação profunda e análise de riscos
- Próximos passos e controle do deal
Estrutura das sessões
- 3 sessões online
- 1 sessão de até 2h por semana
- Aplicação direta nos deals do time
Público-alvo
Líderes · Executivos de vendas · Engenheiros
03
Quarterly Business Review
Report session
O que será abordado
- Resultados e atividades do trimestre anterior
- Qualidade do pipeline
- Forecast, commit e best case
- Riscos, gaps, big bets e plano de ação
Estrutura das sessões
- 4 sessões práticas
- Sessões de 1 a 2h
- Presencial ou online
Público-alvo
Líderes · Diretores · Executivos de vendas
Formatos e investimento são definidos conforme o tamanho do time e o contexto de cada operação.
O que muda
Resultados esperados
Vendedores
- Qualificação dos deals
- Clareza sobre dor, impacto e próximos passos
- Controle sobre decisores e stakeholders
Liderança
- Pipeline mais transparente
- Visibilidade sobre riscos e gaps
- Forecast confiável
Empresa
- Foco em oportunidades reais
- Governança e cultura mais fortes
- Previsibilidade de receita
Prova de valor
Método em números
Da PTC aos deals conduzidos pelos times que treinamos, o padrão se repete: metodologia estruturada muda o resultado. O mercado já provou e a prática confirma.
77%
Compras B2B complexas (Gartner)
3x +
Crescimento da PTC em 4 anos
73%
Das SaaS com ARR 100k+ usam MEDDIC (Gartner)
Big deals enterprise e majors fechados com o método
BV, Natura, Serasa… deals complexos em apoio a colegas
PTC 300M → 1B, origem do MEDDIC
Datadog & Redis: capacitação de parceiros estratégicos
Quem conduz
Fundadora e instrutora
O SalesLab nasce da prática de campo de Carolina Simões, Regional Account Executive em vendas enterprise. É essa vivência em deals reais que sustenta o método aplicado em cada programa.
Vendas complexas
Experiência em contas enterprise
Condução de ciclos longos em contas de grande porte, com múltiplos decisores.
Do zero ao impacto
Construção de território
Geração de demanda, qualificação de contas e construção de pipeline desde a base.
Reconhecimentos
Resultados comprovados
Histórico consistente de superação de metas e fechamento de big deals.
Influência
Liderança e colaboração
Parceria estratégica e atuação transversal com equipes multifuncionais de alto nível.
MEDDICC
Metodologia na prática
Frameworks de vendas usados no dia a dia com time, canais e parceiros.
Contato
Vamos falar do seu pipeline
Conte o momento do seu time comercial e desenhamos o formato — workshop, deal sessions ou acompanhamento trimestral.